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작가: 데일 카네기
출판: 더클래식
발매: 2010.09.10
평점

How to Stop Worrying & Start Living

Part 9 금전적 걱정을 줄이는 방법

우리가 하는 모든 걱정의 70퍼센트는 돈에 대한 것이다.

사람들을 걱정하게 만드는 원인은 돈을 충분히 갖지 못한 것이 아니라 가지고 있는 돈을 어떻게 써야 할지 모르기 때문입니다.

당신이나 나나 빚과 금전적인 걱정을 피하고 싶다면 기업이 하는 것처럼 해야 한다는 것을 깨닫게 되었다. 말 그대로 당신의 돈을 갖고 하는 '당신의 사업'이다.

규칙 1. 종이에 사실들을 적어두라

예산에 고나한 전문가들은 최소한 처음 한 달간, 가능하다면 석 달 동안 소비한 모든 돈에 대해 정확히 기록하라고 권한다. 이것은 우리의 돈이 어디로 가는지 알 수 있는 정확한 기록을 제공해주기 때문에 우리는 예산을 짤 수 있게 된다.

규칙 2. 당신에게 딱 맞는 예산을 짜라

모든 비용을 목록으로 작성해야 한다. 그 다음 조언을 구한다.
많은 도시에는 당신의 제정문제에 대해 무료로 조언을 해주고 당신의 수입에 맞는 예산을 짜는데 도움을 줄 가정 복지단체들이 있다.

규칙 3. 현명하게 소비하는 방법을 배워라.

당신이 가진 돈으로 최대의 가치를 얻는 법을 배우라는 의미이다.

규칙 4. 수입이 늘어난다고 골칫거리도 늘리지 마라

장기적으로 봤을 때 어떤 게 더 큰 행복을 가져다줄까 ? 스스로를 빡빡한 예산에 맞게 살도록 하는 것일까, 아니면 빚 독촉장을 받고 빚쟁이들이 현관문을 두드리게 만들며 사는 것일까 ?

규칙 5. 어쩔 수 없이 빌려야하는 상황에 대비해 신용을 쌓아라

보험회사로부터 돈을 빌리고 싶다면 그 보험증권이 저축성인지 호가인해야 한다. 그래야 보험해약 반환금을 받을 수 있기 때문이다.
담보물이 있다면 은행으로 가라 !
허가 받지 않은 금융기관에서 절대, 절대로 돈을 빌리지 마라 !
은행으로 가서 직원을 만나 적당한 대출기관을 추천해 달라고 하라 !

규칙 6. 질병, 화재, 긴급 상황에 대비하여 보험에 들어라.

규칙 7. 당신의 생명보험금이 부인에게 일시불로 지급되도록 설정하지 말라.

'벼락부자가 된 미망인'에게는 무슨 일이 일어날까 ?

규칙 8. 당신의 자녀들에게 돈에 대한 책임 있는 태도를 가르쳐라

규칙 9. 가정주부는 주방에서 약간의 부가적 수입을 얻을 수 있다

오라 스나이더 부인은 금전문제에 대해 걱정하는 대신 적극적인 행동을 했다. 이들은 부엌에서 작은 사업을 시작했다. 간접비, 임대료, 광고비, 직원 월급도 없이 말이다. 이런 조건이라면 재정적인 걱정으로 좌절할 여성이 생길리 만무하다.

공공 도서관에 가서 남는 시간에 돈을 벌 수 있는 방법에 관한 책들을 찾아보라. 남자든 여자든 기회는 많다.

자신이 판매하는 일에 타고난 자질이 있다고 생각되지 않으면 방문판매는 하지 마라. 대부분의 사람들은 그것을 싫어하고 또 많이들 실패한다.

규칙 10. 도박은 금물이다

정말 싫은 원수가 있어서 그를 망하게 하고 싶다면 경마에 돈을 걸게 만드는 것보다 좋은 방법이 없다.
그래도 도박을 하겠다고 마음먹었다면 최소한 현명해져라. 우리가 이길 가능성이 있는지 알아보자.

규칙 11. 재정 상태를 개선할 수 없다 하더라도 스스로에게 너그러워지자 그리고 바꿀수 없는 상황을 원망하지 말자

재정 상태는 개선할 수 없다 하더라도 우리의 마음가짐은 개선할 수 있을 것이다.

"철학의 본질은 사람의 행복이 외부상황에 좌우되지 않도록 살아가는 것이다."
"부족하다고 느껴지는 것이 있는 사람은 세상을 가진다 할지라도 비참하다."

Part 9. 정리

1. 종이에 사실을 적어두라.
2. 당신에게 딱 맞는 예산을 짜라.
3. 현명하게 소비하는 방법을 배워라.
4. 수입이 늘어난다고 골칫거리도 늘리지 말라.
5. 어쩔 수 없이 빌려야 하는 상황에 대비해 신용을 쌓아라.
6. 질병, 화재, 긴급 상황에 대비하여 보험에 들어라.
7. 당신의 생명보험금이 부인에게 일시불로 지급되도록 설정하지 말라.
8. 당신의 자녀들에게 돈에 대한 책임 있는 태도를 가르쳐라.
9. 가정주부는 주방에서 약간의 부가적 수입을 얻을 수 있다.
10. 도박은 금물이다.
11. 재정 상태를 개선할 수 없다 하더라도 스스로에게 너그러워 지자. 바꿀 수 없는 상황에 대해 원망하지 말자.

데일카네기 자기관리론 Part 8 행복과 성공을 얻을 수 있는 길

작가: 데일 카네기
출판: 더클래식
발매: 2010.09.10
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How to Stop Worrying & Start Living

Part 8 행복과 성공을 얻을 수 있는 길

인생에서 가장 중요한 두 가지 결정이 있다.

첫째, 어떻게 생계를 꾸려나갈 것인가 ?
둘째, 누구를 당신 자식들의 아버지, 또는 어머니로 선택할 것인가 ?

"직업을 선택할 때, 모든 젋은이는 도박꾼이다. 직업에 자신의 인생을 걸어야 한다."

가장 먼저, 될 수 있으면 즐길 수 있는 일을 찾아라.
"일이 즐거워야 합니다. 하는 일을 즐기게 되면 오랜 시간 일할 수도 있고 게다가 전혀 일이라고 생가고디지 않을 것입니다. 마치 놀이처럼 생각되겠지요."
"무한한 열정을 갖고 있는 일이라면 그 어떤 일이라도 성공 할 수 있다."
"제가 알고 있는 가장 큰 비극은 수 많은 젋은이들이 자신이 정말로 원하는 일을 찾지 못한다는 것입니다. 자신의 일에서 임금 말고는 아무것도 얻지 못하는 사람만큼 불쌍한 사람도 없습니다."

장수를 위한 요소들을 찾는 연구를 진행했을 때, 그는 '적절한 직업'을 상위목록에 올려놓았다.

당신이 살고 있는 지역 내에 직무적성검사와 직업 상담을 받을 수 있는 곳이 어디에 있는지 찾아보라.

부적합한 일에 종사하는 사람들이 '사회의 가장 큰 손실 가운데 하나'라고 단언할 수 있다.

가족이 원한다고 해서 억지로 직업이나 일을 시작하지 마라! 하고 싶지 않은 직업은 시작도 하지 마라! 하지만 부모님의 조언을 신중하게 검토하라.

직업 선택과 관련해 몇가지 경고가 포함된 제안들을 제시하고자 한다.

1. 직업안내 상담사의 선택과 관련한 아래의 다섯가지 제안들을 주의 깊게 읽어보기 바란다.

a. 당신의 '직업 적성;을 알려줄 특별한 방식이 있다고 말하는 사람에게는 가지 마라.
b. 당신이 선택해야 할 직업을 알려주는 검사를 해줄수 있다고 말하는 사람에게는 가지 마라.
c. 직업에 관한 적절한 정보를 갖고 있으며 그것을 상담 과정에서 적절하게 사용하는 직업 상담사를 찾아보라.
d. 직업안내 서비스를 제대로 받으려면 일반적으로 두 번 이상의 상담이 필요하라.
e. 절대로 편지로 직업안내를 받지 마라.

2. 이미 그 직업을 가진 사람의 수가 넘치도록 많은 직업이나 일을 피하라!

3. 생계를 꾸려나갈 수 있는 가능성이 10분의 1에 불과한 일에는 발을 들이지 마라.

4. 인생이 걸린 결정을 내리기에 앞서 일주일, 필요하다면 몇 달이라도 들여서 그 직업에 관해 가능한 한 모든 것을 알아보라!

이미 그 일을 하면서 10년, 혹은 40년을 보낸 사람들과 만나 이야기해보라.

a. 인생을 다시 살게 된다 해도 다시 건축가가 되시겠습니까 ?
b. 선생님께서 저를 평가해 주신 후, 제가 건축가로 성공하기 위해 필요한 자질을 갖추었는지 여쭙고 싶습니다.
c. 건축과 관련한 직업에 인력이 지나치게 많이 몰립니까 ?
d. 제가 4년간 건축학을 공부한 후에 직업을 구하는 일이 어렵겠습니까? 처음에는 어떤 종류의 직업을 가져야 합니까 ?
e. 보통의 능력을 가진 사람이라면, 처음 5년 동안 얼마정도를 벌 수 있습니까 ?
f. 건축가의 이점과 단점은 무엇입니까 ?
g. 제가 선생님의 아들이라면, 건축가가 되라고 권하시겠습니까 ?

만약 당신이 소심한 성격이라 '중요한 인물'을 혼자 보기가 망설여진다면, 다음에 두 제안이 도움이 될 것이다.
첫째, 동갑내기 친구 한 명 데리고 가라. 서로에게 의지가 될 것이다. 친구가 없다면 부모님께 같이 가자고 해보라.
둘째, 당신이 조언을 구한다는 것은 그 사람에게 찬사를 보내고 있다는 것임을 기억하라. 어른들은 젊은이들에게 충고하는 것을 좋아한다.

약속 잡는 편지를 쓰는 게 망설여진다면 약속 없이 찾아가 조언을 해주신다면 정말 고맙겠다고 이야기 하라.

5. 당신에게 적합한 직업이 하나뿐이라는 잘못된 믿음을 버려라!

데일카네기 자기관리론 Part 7 피로와 걱정을 막고 활력과 기운을 높여줄 6가지 방법

작가: 데일 카네기
출판: 더클래식
발매: 2010.09.10
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How to Stop Worrying & Start Living

Part 7 피로와 걱정을 막고 활력과 기운을 높여줄 6가지 방법

1. 하루에 한 시간 더 활동하는 방법

피로와 걱정을 막기 위해서 지켜야 할 첫번째 규칙은 이것이다. 자주 쉬는 것. 피로해지기 전에 휴식을 취하라.
육체노동을 하는 사람들은 휴식을 많이 취하면 취할수록 더 많은 일을 할 수 있다.

2. 피로의 원인과 대처 방안

1. 데이비드 헤럴드 핑크 박사가 쓴 '신경성 긴장으로부터의 해방'과 같은 이런 주제에 관한 가장 좋은 책들을 읽어라.
2. 짬짬이 휴식을 취하라.
3. 가능한 한 편한 자세로 일하라.
4. 하루에 네 번 내지 다섯 번씩 스스로를 점검하고 자신에게 이렇게 말하라. '실제로 그런 것보다 더 힘들게 일하고 있는가 ? 내가 하고 있는 일에 필요치 않은 근육을 사용하고 있는가 ?' 이렇게 하는 것은 당신이 휴식을 취하는 습관을 들이는 데 도움이 될 것이다. 데이비드 헤럴드 핑크 박사는 이렇게 말한다. "심리학을 가장 잘 아는 사람들 사이에서는 그것이 하나의 습관입니다."
5. 그 날을 마감하면서 자신을 점검하라. "정확히 나는 얼마나 피곤한가 ? 피곤하다면, 그것은 내가 한 정신노동 때문이 아니라 일하는 방식 때문이다."

3. 가정주부가 피로를 막고 젊음을 유지하는 방법

걱정을 덜어줄 가장 좋은 치료법은 '신뢰할 수 있는 누군가에게 당신이 가진 괴로움들을 털어 놓는 것'이라고 말했다. 우리는 그것을 정화법이라고 부릅니다.
"당신의 조언을 듣고 싶습니다. 제게 문제가 있는데 제 말을 잘 들어주셨으면 좋겠습니다. 당신이라면 제게 조언을 해주실 수 있을 겁니다. 당신은 이 문제에 대해 제가 볼 수 없는 관점으로 보실수 있으니까요. 하지만 조언을 해주실 수 없다 하더라도 제가 말하는 동안 그냥 들어주시는 것만으로도 제게 엄청난 도움이 될 것입니다."

1. '영감을 준' 글들을 모아둘 공책이나 스크랩북을 마련하라. 그 안에 개인적으로 마음에 들거나 당신의 기운을 북돋아주는 시, 짤막한 기도문, 또는 인용구를 붙여놓을 수 있다.
2. 다른 사람들의 단점에 대해 너무 오랫동안 생각하지 말라! 당신 남편이 성자 같았다면 당신과 결혼하지도 않았을 것이다.
3. 이웃에게 관심을 가져라. 주변 사람들에게 호의적이고 건전한 관심을 보여라.
4. 오늘 밤 잠자리에 들기 전에 내일 할 일에 대한 일정을 정리하라.
5. 마지막으로, 긴장과 피로를 피하라. 휴식! 휴식!

4. 피로와 걱정을 줄이는데 도움이 될 좋은 업무습관 네 가지

좋은 업무습관 1. 당장 처리해야 할 일과 관계없는 문서는 책상에서 치운다.
좋은 업무습관 2. 중요한 순서대로 일하라.
좋은 업무습관 3. 문제가 생겼을 때, 결정하는데 필요한 사실들을 안다면 미루지 말고 바로 그 자리에서 해결하라.
좋은 업무습관 4. 조직, 위임, 관리하는 법을 익혀라.

5. 피로, 걱정, 화를 유발하는 지루함을 몰아내는 방법

피곤을 느끼는 가장 큰 원인은 바로 지루함이다.

지루함을 느낀 사람은 실제로 혈압과 산소 소비가 감소한다는 것을 알 수 있었다.
그리고 일에 흥미와 만족을 느끼는 시감함과 동시에 몸 전체의 신진대사가 향상되었다.

만일 당신이 정신노동을 필요로 하는 직업을 가진 사람이라면 업무량 때문에 당신이 피곤해지는 경우는 드물다는 것을 알 것이다. 당신이 피곤한 이유는 당신이 하지 않는 업무의 양 때문이다.

일이 재미있는 것처럼 행동하는 것이 이익이 된다.
'마치 -인 것처럼' 일한다는 인생철학을 사용하면 놀라운 효과를 볼 수 있다. 만일 당신이 자신의 일에 대해 '마치 재미있는 것처럼' 행동한다면, 그 작은 행동으로 인해 당신의 재미는 현실이 될 것이다. 또한 당신의 피로와 긴장, 걱정은 감소할 것이다.

"있죠. 아침마다 자기 자신을 북돋는 말을 하세요. 많은 사람들은 잠이 덜 깬 상태로 돌아다닙니다.거기서 깨어나기 위해 육체적 운동이 중요하다는 이야기를 많이들 합니다. 하지만 우리가 행동할 수 있도록 자극하는 어떤 정신적이고 심리적인 운동이 더욱 필요합니다. 매일 스스로에게 활력을 불어넣는 말을 해보세요."

'우리의 인생은 우리가 생각하는 대로 만들어진다.'

6. 불면증에 대한 걱정을 없애는 방법

숙면을 위한 첫번째 요건은 바로 안정감이다. 우리 자신보다 월등한 어떤 힘이 아침까지 우리를 보살펴줄 것이라는 느낌이 있어야 한다.
사람이 너무 지치면 전쟁의 굉음과 공포, 위험 속에서도 잠을 잘 수 있다.

불면증에 대한 걱정을 막아줄 다섯 가지 규칙은 다음과 같다.
1. 잠을 이룰 수 없다면 졸음이 올 때까지 일하거나 책을 읽어라.
2. 수면부족으로 사망한 사람은 없다는 점을 기억하라. 대게, 불면증에 대한 걱정이 불면증 그 자체보다 훨씬 더 큰 피해를 입힌다.
3. 기도하라.
4. 몸의 긴장을 풀어라.
5. 운동하라. 자신의 몸을 피곤하게 만들어 잠들게 하라.

Part 7. 정리

1. 지치기 전에 휴식을 취하라.
2. 긴장을 이완시키고 일하는 법을 배워라.
3. 주부들은 가정에서 휴식을 취함으로써 건강과 외모를 지켜라.
4. 다음의 네 가지 좋은 업무습관을 적용하라.
a. 당장 처리해야 할 일과 관계없는 문서는 책상에서 치운다.
b. 중요한 순서대로 일하라.
c. 문제가 생겼을 때, 결정하는데 필요한 사시리들을 알고 있다면 바로 그 자리에서 해결하라.
d. 조직, 위임, 관리하는 법을 익혀라.
5. 걱정과 피로를 막기 위해 당신의 일에 열정을 쏟아라.
6. 수면부족으로 사망한 사람은 없다는 사실을 기억하라. 그것은 불면증 그 자체가 아닌 불면증에 대한 걱정이 주는 피해다.

데일카네기 자기관리론 Part 5 걱정 극복 , Part 6 비판을 이기는 법

작가: 데일 카네기
출판: 더클래식
발매: 2010.09.10
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How to Stop Worrying & Start Living

Part 5 걱정을 극복하기 위한 완벽한 방법

"인간은 삶을 이해하라고 만들어 진 것이 아니다. 살아가라고 만들어진 것이다."

지금 누군가가 삶을 끝내버리고 싶다고 하는 소리를 들을 때마다 이렇게 외치고 싶은 생각이 듭니다. '안돼요! 안돼!' 우리가 견뎌내야 할 가장 암담한 순간은 잠시뿐입니다. 그 순간이 지나고 나면 미래가 찾아옵니다.

당신이 종교적인 사람이 아니라 할지라도, 그리고 당신이 종교적 회의론자라 할지라도, 기도는 당신이 생각하는 것보다 훨씬 큰 도움을 줄 수 있다. 기도는 실제적이기 때문이다. 실제적이라는 말은 무슨 뜻일까 ? 그것은 신을 믿건 믿지 않건, 모든 사람이 공통적으로 가지고 있는 아주 기본적인 정신적 필요 세 가지를 기도가 채워줄 수 있다는 것을 의미한다.

1. 기도는 우리를 괴롭게 하는 것이 무엇인지 정확하게 말로 표현할 수 있게 해준다.
2. 기도는 우리에게 우리가 짊어진 짐을 혼자 지는 것이 아니라 나눈다는 느낌을 갖게 한다.
3. 기도는 실행이라는 능동적 원칙이 시행되도록 한다.

Part 6 비판을 걱정하지 않는 방법

1. 죽은 개를 걷어차는 사람은 없다.

당신이 걷어차이고 비난을 받게 되면, 걷어차는 사람은 그렇게 함으로써 자신이 중요한 입장이 된다고 생각하기 때문에 걷어찬다는 것을 기억하기 바란다.

천한 사람들은 위인들의 잘못이나 어리석음에서 큰 기쁨을 얻는다.

부당한 비난은 칭찬의 다른 이름이라는 것을 기억하라.
죽은 개를 걷어차는 사람은 없다.

2. 남의 비판에 상처받지 않는 방법

우리 대부분은 사소한 조롱과 공격을 너무 심각하게 받아들인다는 것이다.

마음속으로 옳다고 생각되는 것을 하세요. 무슨 수를 써도 당신은 비난받을 겁니다. 해도 욕을 먹을 것이고, 안해도 욕먹을 겁니다.

나를 향한 모든 공격에 대해 답변까지는 아니더라도, 일일히 읽어보려고 했다면, 이 가게는 문을 닫고 다른 일을 알아보는 편이 나을 것이다. 나는 내가 알고 있는 한 최선을 다하고 있다. 그리고 끝까지 그렇게 할 작정이다. 결과가 좋게 나타나면 나에게 무슨 말을 했는지는 문제가 되지 않을 것이다. 결과가 나쁘게 나타나면 그떄는 열 명의 천사가 내게 옳았다고 선언해도 소용없을 것이다.

최선을 다하고 난 뒤에는 우산을 펴서 비처럼 쏟아지는 비난이 등줄기를 타고 흘러내리지 않도록 하라.

3. 내가 저지른 어리석은 행동들

적들이 우리를, 또는 우리의 일을 비판할 때까지 기다리지 말고 먼저 해치우자. 우리 자신에게 가장 엄격한 비평가가 되자. 적들이 말 한마디 할 기회도 갖지 못하도록 약점을 찾아내 고치자.

우리에 관해서는 우리 자신의 의견보다 우리의 적들의 의견이 진실에 더 가깝다.

누군가가 우리에게 싫은 소리 하는 걸 듣더라도 우리 자신을 지키려 하지 말자. 바보들이나 그렇게 한다. 독창적이고 겸손하며 명석해지자! 우리를 비난하는 사람들을 당혹케하고 갈채를 받을 수 있도록 이렇게 말하자. "내 흠을 잡는 사람이 나의 다른 결점들까지 알았다면, 지금보다 훨씬 더 심하게 나를 비난했을 거야"

우리가 저지른 바보 같은 짓들을 가혹하게 보관하고 스스로를 비판하자!
완벽할 수는 없다. 그러나 E. H. 리틀이 했던 것처럼 편견 없는 유익한 건설적인 비판을 요청하자.

Part 6. 정리
1. 부당한 비난은 칭찬의 다른 이름이다. 그것은 당신이 부러움과 질투를 사고 있다는 것을 의미한다.
아무도 죽은 개를 걷어차지 않는다는 사실을 기억하라.
2. 최선을 다하고 난 뒤에는 우산을 펴서 비처럼 쏟아지는 비난이 등줄기를 타고 흘러내지리 않도록 하라.
3. 우리가 저지른 바보 같은 것들을 기록해서 보관하고 스스로를 비판하자. 완벽할 수는 없다. 그러나 E. H. 리틀이 했던 것처럼 편견 없는, 유익한, 건설적인 비판을 요청하자.

데일카네기 자기관리론 Part 4 평안과 행복을 가져오는 일곱 가지 마음가짐

데일 카네기의 자기관리론

작가: 데일 카네기
출판: 더클래식
발매: 2011.03.02
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How to Stop Worrying & Start Living

Part 4 평안과 행복을 가져오는 일곱 가지 마음가짐

1. 인생을 바꿀 여덟 단어

"우리의 인생은 우리의 생각으로 만들어지는 것이다."

"당신은 당신이 생각하는 당신이 아니라, 당신의 생각이 바로 당신이다."

"정치적인 승리, 수익의 증가, 병의 회복, 떠나간 친구의 돌아옴, 그 밖의 다른 외부적인 사건들이 당신의 마음을 들뜨게 하고 좋은 날들이 당신을 위해 준비된 것 같이 느껴지게 할 것이다. 그런 것을 믿지 말라. 절대 그런 식으로 되는 것이 이나다. 당신 자신 말고는 아무것도 당신에게 평안을 줄 수 없다."

"인간은 일어난 일보다, 일어난 일에 대한 본인의 생각에 더 큰 상처를 입는다."

기분 좋게 생각하고 행동하라.
그러면 기분이 좋아질 것이다.

2. 앙갚음은 비용이 많이 든다.

"이기적인 사람들이 당신을 기만하려 한다면 그것에 대해 앙갚음하려고 하지 말고 그저 당신의 명부에서 그들의 이름을 지워버려라. 당신이 앙갚음하려고 하면 당신이 상대방을 다치게 하는 것보다 당신 자신을 더 다치게 할 것이다."

적에 대한 화를 불태우지 말라.
그것은 너를 불태울 것이다.

'화를 내지 못하는 사람은 미련한 사람이지만 화를 내지 않는 사람은 현명한 사람이다.'

절대 우리의 적들에게 앙갚음 하기위해 애쓰지 말자!
우리가 그들에게 앙갚음 하려 하면 그들을 다치게 하는 것보다 우리 자신이 훨씬 더 상처 입는다.
아이젠하워 장군처럼 우리가 좋아하지 않는 사람들에 대해 생각하는데 단 1분도 낭비하지 말자.

3. 감사할 줄 모르는 사람들 때문에 기분 상하지 않는 방법

그들은 사람받기를 애타게 원하지만 이 세상에서 사랑받기를 기대할 수 있는 방법은 단 하나다.
사랑을 요구하는 것을 멈추고 아무런 대가 없이 사랑을 쏟아주기만 하면 된다.

A. 감사하지 않는 사람들 때문에 기분을 망치지 말고 그들이 감사하길 기대하지 말자. 예수가 하루 동안 열 명의 나병환자를 고쳐주었지만 오직 한 사람만이 예수에게 감사의 표현을 했다는 사실을 기억하자. 왜 우리가 예수가 받은 감사보다 더 큰 감사를 기대해야 하는가 ?

B. 행복을 찾는 유일한 길은 감사받길 기대하는 것이 아니라 배푸는 기쁨을 위해 배푸는 것이다.

C. 감사하는 마음은 '길러지는 것'이라는 특성이 있다. 그러므로 우리의 아이들이 감사하는 사람이 되길 원한다면 이 애들이 감사하는 마음을 갖도록 가르쳐야 한다.

4. 백만 달러를 얻을 수 있다면 지금 가진 것을 포기하겠는가 ?

우리의 삶에서 90퍼센트는 정상적인 것이고 문제가 있는 것은 10퍼센트 정도이다. 우리가 행복해지길 원한다며느 문제가 있는 10퍼센트는 무시하고 정상적인 90퍼센트에 집중하기만 하면 된다.

"우리는 우리가 가진 것에 대해서는 거의 생각하지 않고 항상 우리에게 없는 것을 생각한다." 그렇다. '우리가 가진 것에 대해서는 거의 생각하지 않고 항상 우리에게 없는 것을 생각'하는 풍조는 세상에서 가장 큰 비극이다.

당신에게 닥친 어려움이 아니라 당신에게 주어진 축복을 헤아려보라.

5. 자기 자신을 발견하고 그 모습 그대로 살아라.
    이 세상에 당신이라는 사람은 단 한 명이다

"자신이 가진 몸과 마음이 아닌 다른 누군가가 되기를 바라는 사람보다 불행한 사람은 없다."

"본인이 아닌 다른 사람을 흉내내려고 하는 사람들은 가능한 한 빨리 떨어뜨리는 게 가장 안전한 길이라는 것을 경험을 통해 알게 되었습니다. 입사지원 시 사람들이 범하는 가장 큰 실수는 있는 그대로의 모습을 보이려고 하지 않는다는 것입니다. 마음을 열고 솔직하게 말하기보다 본인들 생각에 면접관이 원할 것 같은 대답을 하려고 합니다." 하지만 그것은 효과가 없다. 아무도 가짜를 원하지 않기 때문이다.

단 1초라도 걱정하는데 시간을 낭비하지 말자. 우리는 다른 사람들과 다르다. 당신은 이 세상에 존재하는 새로운 어떤 것이다.

당신은 이 세상에서 새로운 무엇이다. 그것을 기쁘게 생각하라. 자연이 당신에게 준 것을 최대한 활용하라.

다른 사람들을 흉내 내려 하지 말자.
우리 자신을 알아내 있는 그대로의 모습대로 살자.

6. 레몬이 생기면, 레모네이드를 만들어라.

두 사람이 감옥 청살 밖을 내다보았다.
한 사람은 땅의 진흙탕을 보았고, 다른 한 사람은 하늘의 별을 보았다.

"행복은 대개 기쁜이 아니다. 그것은 대개 승리감이다."

"인생에서 가장 중요한 것은 얻은 것을 이용하는 것이 아니다. 바보도 그건 할 수 있다. 진짜 중요한 것은 손해를 이익으로 만드는 것이다. 그러려면 지혜가 필요하다. 그리고 그것이 현명한 사람과 어리석은 사람의 차이를 낳는다."

니체가 말하는 초인의 원칙은 '궁핍함을 이겨낼 뿐 아니라 궁핍함을 사랑할 수 있는 사람'이었다.

"바로 우리의 약점이 뜻밖에 우리를 돕는다."

우리가 너무나도 낙담하여 우리의 레몬을 레모네이드로 바꿀 가망조차 없다는 생각이 든다고 가정해보자. 그럼에도 불구하고 우리가 시도해봐야 하는 두 가지 이유가 있다. 득이라면 득이지 손해 볼게 없는 그 두 가지 이유는 이것이다.

첫 번째 이유 : 성공 할 수 있다.
두 번쨰 이유 : 성공하지 못한다 해도 우리의 마이너스를 플러스로 바꾸고자 하는 단순한 시도를 통해 뒤가 아닌 앞을 보게 될 것이다. 그리고 부정적인 생각을 긍정적인 생각으로 바꾸어 놓을 것이다. 창조적인 에너지를 발산하고 우리가 바빠지도록 자극하여 지나간 일, 그리고 끝난 일 떄문에 슬퍼할 시간과 마음이 없도록 할 것이다.

운명이 우리에게 레몬을 건낸다면, 레모네이드를 만들기 위해 노력하자.

7. 2주 안에 우울증을 없애는 방법

침대위에 있을 때는 편했습니다. 시중 들어줄 사람이 항상 있었고, 그래서 지금 생각해보면 저는 무의식적으로 건강을 회복할 의지를 잃었던 것입니다.

다른 사람들에게 관심을 가짐으로써 나 자신을 잊는다. 매일 누군가의 얼굴에 기쁨의 미소가 생기도록 선행을 하라.

Part 3. 정리

1. 우리의 마음속을 평화, 용기, 건강, 희망으로 가득 채우자.
   인생은 우리가 생각하는 대로 만들어진다.
2. 적에게 앙갚음하려 하지 말라. 그렇지 않으면 우리가 그들을 다치게 하는 것보다 우리 자신이 휠씬 더 다친다.
아이젠하워 장군이 했던 것처럼 '우리가 싫어하는 사람들에 대해 생각하는데 단 1분도 낭비하지 말자.'
3. A. 고마워할 줄 모른다고 걱정하지 말고 기대도 하지 말자. 예수가 하루 동안 열 명의 나병환자를 고쳐주었지만 오직 한 사람만 예수에게 감사했다는 사실을 잊지 말라. 왜 예수가 받은 감사의 표현보다 더 많은 것을 기대해야 하는가 ?
   B. 행복해지는 유일한 방법은 감사받을 것을 기대하지 않고 베푸는 기쁨을 위해 배푸는 것이라는 사실을 기억하자.
   C. 감사하는 마음은 '길러지는' 특성이 있다는 점을 기억하자.
그러므로 우리의 아이들이 감사하는 마음을 갖길 원한다면 감사하는 마음을 갇고록 가르쳐야 한다.
4. 당신에게 닥친 어려움이 아니라 당신에게 주어진 축복을 헤어려보라!
5. 다른 사람들을 흉내 내지 말자. 있는 그대로의 모습으로 살자. '부러움은 무지한 것'이고 '모방은 자살행위'와 같다.
6. 운명이 우리에게 레몬을 건넨다면, 레모네이드를 만들기 위해 노력하자.
7. 다른 사람들에게 작은 행복을 만들어주기 위해 노력함으로써 우리 자신의 불행은 잊도록 하자.
'다른 사람에게 좋은 일을 할 때, 당신 자신에게 가장 좋은 일을 하는 것이다.'

데일카네기 자기관리론 Part 3 걱정하는 습관을 없에는 방법

작가: 데일 카네기
출판: 더클래식
발매: 2010.09.10
평점

How to Stop Worrying & Start Living

Part 2 걱정하는 습관을 없에는 방법

1. 마음속에서 걱정을 몰아내는 방법

"나는 너무도 바쁘다. 걱정할 시간이 없다."

인간은 한 번에 한 가지 이상 생각하는 것은 절대 불가능하다. 감정의 영역도 마찬가지다. 우리는 흥미로운 어떤 일을 활기차게 열정적으로 하는 것과 걱정으로 인해 처지는 기분을 느끼는 것을 동시에 할 수 없다.

'자연이 진공상태를 싫어한다'는 사실을 알고 있다. 자연은 공허한 마음을 채우기 위해 몰려들기도 한다. 무엇으로 채울까 ? 대개는 감정들로 채운다. 왜 그럴까 ? 걱정, 두려움, 증오, 질투, 시기 등의 감정은 원시의 활기와 정글의 역도적 에너지에 의해 움직이기 때문이다. 이러한 감정들은 너무 격정적이기 때문에 우리의 마음속에서 평화롭고 행복한 생각과 감정을 몰아내는 경향이 있다.

"걱정은 당신이 행동하고 있을 때가 아니라 일과가 끝난 시간에 당신을 괴롭히는 경향이 있다."

'걱정에 대한 해결책은 건설적인 어떤 행위에 완전히 몰입하는 것이다.'

"불행해지는 비결은 당신이 행복한가 아닌가로 고심할 여유를 가지는 것이다."

바쁘게 움직여라.
걱정하는 사람이 절망 속에서 말라죽지 않으려면, 행동에 몰두해야만 한다.

2. 딱정벌레가 당신을 넘어뜨리게 놔두지 말라

친구들이 저를 신경질적이고 까다로운 사람으로 보는 것보다 서툰 가정주부로 보는 편이 낫겠다 싶었죠.

"사소한 일에 신경 쓰기에는 인생이 너무 짧다."

무시하고 잊어야할 사소한 일들이 우리 마음을 어지럽히도록 놔두지 말라.

3. 대부분의 걱정을 없애줄 법칙

세월이 흐르고 나는 걱정했던 일들의 90퍼센트는 일어나지 않는다는 것을 알게 되었다.
당신이나 내가 가지고 있는 걱정거리의 90퍼센트는 지금 당장 없앨 수 있는 것들이다.

'평균의 법칙'에 따라, 그러 일은 없을 거야.

걱정과 불행의 대부분은 실재가 아닌 그들의 상상 때문에 발생한다.

기록을 살펴보자.
그리고 스스로에게 이렇게 물어보자.
'평균의 법칙'에 따르면 내가 걱정하고 있는 일이 일어날 가능성은 얼마나 되는가 ?

4. 피할 수 없으면 받아들여라

이미 그렇게 되었으니, 그러지 않을 수 없다.

"있는 그대로를 기꺼이 받아들여라. 일어난 일을 받아들이는 것은 불행한 결과를 극복하는 첫걸음이다."

'단념할 줄 아는 것이 인생이라는 여정을 준비하는데 있어 가장 중요한 것이다.'

태양아래 모든 병에는
치료법이 있거나 없으니.
있다면 찾아보고
없다면 신경 꺼라.

"피할 수 없는 일들과의 싸움을 멈추는 순간 우리는 더 풍성한 삶을 창조할 수 있는 에너지를 방출하게 됩니다."

주여 허락해 주시옵소서.
바꿀 수 없는 것들을 받아들일 평온과
바꿀 수 있는 것들을 변화시킬 용기를.
그리고 이 둘을 분별할 수 있는 지혜를 주시옵소서.

5. 걱정에 '손실 제한' 주문내리기

제가 관여하는 모든 매매 계약에 손실제한 주문을 걸어놓습니다. 가령 제가 주당 50달러짜리 주식을 산다고 하면 저는 바로 45달러에서 손실제한을 하라는 주문을 거는 것입니다. 이익은 평균적으로 10, 25 아니면 50포인트까지 날 수 있습니다. 따라서 손실을 5포인트로 묶어둠으로써 잘못된 주식에 투자했다 해도 원금에 대한 손해는 줄일 수 있지 않을까요 ?

우리가 살면서 손해를 만회하려다 더 큰 손해를 입게 될 유혹에 빠질 때마다,
잠시 멈추고 스스로에게 다음의 세 가지 질문을 해보자.

1. 내가 지금 걱정하는 것이 실제로 내게 얼마나 중요한 일인가 ?
2. 어느 시점에서 내가 '손실 제한' 주문을 하고 잊어버릴 것인가 ?
3. 피리의 대해 내가 지불해야 할 대가는 정확하게 얼마인가 ?
   이미 그것의 값어치보다 더 많이 지불한 것은 아닌가 ?

6. 톱밥에 톱질하지 않기

과거가 건설적일 수 있는 유일한 방법은 과거의 실수에 대해 차분하게 분석하고 그것들로부터 교훈을 얻은 다음 잊어버리는 것이다.

'다리에 이르기 전에 다리를 건너지 말라.' , '쏟아진 우유 때문에 울지 말라.'

"톱으로 톱밥을 자를 수 없습니다. 이미 톱으로 잘랐으니까요! 과거도 마찬가지입니다. 우리가 이미 끝난 일, 해버린 일을 가지고 걱정하기 시작할 때, 여러분은 그저 톱밥을 톱질하고 있는 것입니다."

Part 3. 정리

1. 바쁘게 움직여 마음에 있는 걱정을 몰아낸다.
   활동을 많이 하는 것이 '쓸데없이 생각하는 병'을 고칠 최선의 치료이다.
2. 사소한 일에 안달하지 말라.
   단지 개미에 불과한 사소한 일들이 당신의 행복을 파괴하도록 내버려두지 말라.
3. 걱정을 막기 위해 평균의 법칙을 사용하라. 자기 자신에게 이렇게 물어본다.
   "이 일이 실제로 일어날 확률은 얼마인가?"
4. 피할 수 없는 일과 협력하라. 당신의 힘으로 바꾸거나 수정할 수 없는 환경이라는 것을 안다면 스스로 이렇게 말해본다.
   "이미 그러하니 바꿀 수 없다."
5. 당신의 걱정에 '손실제한' 주문을 건다. 어느 정도의 걱정이 적당한 일인지 결정하고 그 이상의 걱정은 하지 않는다.
6. 과거는 죽은 자들이나 묻게 하라. 톱밥에 톱질하지 말라.

데일카네기 자기관리론 Part 2 걱정을 분석하는 기본 기술

작가: 데일 카네기
출판: 더클래식
발매: 2010.09.10
평점

How to Stop Worrying & Start Living

Part 2 걱정을 분석하는 기본 기술

1. 걱정거리를 분석하고 해결하는 방법

"혼란이 걱정의 가장 큰 원인입니다."

'이 세상 걱정의 절반은 결정의 기초가 되는 충분한 이해 없이 결정을 내리려고 하는 사람들의 것입니다. 그 시기가 올때까니는 결정을 내릴 시도조차 하지 않습니다. 사실들에 대한 이해가 제대로 이워진 상태가 다가올 즈음에 문제는 저절로 해결됩니다.

사실들을 글로 적은 후 그것을 분석하는 것이 훨씬 쉽다.
1. 사실을 확인 하고자 할 때, 나는 나 자신을 위해서가 아니라 다른 누군가를 위해 정보를 수집하는 척 행동한다. 이렇게 하면 근거에 대해 냉정하고 공정한 시각을 갖게 하고 감정을 배제하는 데에도 도움이 된다.
2. 걱정되는 문제와 관련된 사실들을 모으는 동안 나는 나와 반대되는 입장을 변론하는 변호사처럼 행동한다. 다시 말해, 나에게 불리한 모든 사실들에 대해 이해하려고 노력한다. 나의 바람을 손상시키는 사실들, 맞딱뜨리고 싶지 않은 사실들 말이다.

1. 내가 걱정하고 있는 것을 정확하게 적는다.
2. 그것에 대해 내가 할 수 있는 것들을 적는다.
3. 무엇을 할지 결정한다.
4. 결정을 즉시 실행에 옮긴다.

2. 사업상의 걱정을 반으로 줄이는 방법

1. 문제가 무엇인가 ?
2. 문제의 원인은 무엇인가 ?
3. 문제애 대해 가능한 모든 해결책은 무엇인가 ?
4. 어떤 방안을 제시할 것인가 ?

Part 2. 정리

1. 사실에 대해 이해하라. 콜롬비아 대학의 오크스 총장이 했던 말을 기억하라.
   "이 세상 걱정의 절반은 결정의 기초가 되는 충분한 이해 없이 결정을 내리려고 하는 사람들의 것입니다."
2. 모든 사실들에 대해 신중하게 비교, 검토 한 뒤 결정을 내린다.
3. 신중하게 결정을 내렸으면 행동하라 !
   결정의 실행은 부지런히 그리고 결과에 대한 모든 걱정은 떨쳐버려야 한다.
4. 당신이 또는 당신의 직장 동료가 어떤 문제로 인해 걱정하게 된다면 다음의 질문들에 대한 대답을 적어보자.
   a. 문제가 무엇인가 ?
   b. 문제의 원인은 무엇인가 ?
   c. 가능한 해결책들은 무엇인가 ?
   d. 최선의 해결책은 무엇인가 ?

데일카네기 자기관리론 Part 1 걱정에 관해 알아야 할 기본적인 사실

작가: 데일 카네기
출판: 더클래식
발매: 2010.09.10
평점

How to Stop Worrying & Start Living

Part 1 걱정에 관해 알아야 할 기본적인 사실

1. 오늘에 충실하기

규칙 1. 과거와 미래를 차단하고 오늘의 충실한 삶을 살자.

'늘 한걸음씩 인도 하소서.'

길을 비추소서
내 발걸음 지켜주소서
저 먼 곳 보려 하지 않으나
늘 한걸음씩 인도 하소서

"누구나 아무리 힘들어도 해질녂까지는 짐을 옮길 수 있다. 누구나 아무리 힘들어도 하루 동안은 일을 할 수 있다.
누구나 해가 지기 전까지는 기본 좋게, 참을성 있게, 성실하게, 순수하게 살 수 있다. 그리고 이것이 바로 삶이 진정 의미하는 바이다."

'현명한 사람에게는 하루하루가 새로운 인생이다.'

본인 스스로 이런 질문들을 해보고 그 답을 적어두는 것은 어떨까 ?

1. 나는 미래에 대한 걱정이나 '지평선 너머의 매혹적인 장비화원'에 대한 동경으로 오늘의 삶을 미루는 경향이 있는가 ?

2. 나는 과거에 일어난, 이미 끝나버린 일에 대한 후회로 현재를 괴로워하지 않는가?

3. 나는 '오늘 하루에 충실하자'는 결심을 가지고 아침에 일어나 우리에게 주어진 24시간을 최대한 활용하고 있는가 ?

4. 나는 '오늘에 충실한 삶'을 통해 내 인생을 더욱 활용할 수 있는가?

5. 언제부터 실천하면 좋을까 ? 다음주 ? 내일 ? 오늘 ?

2. 걱정스러운 상황을 해결하는 비법

규칙 2. 만약 걱정거리가 생기면 윌리엄 H.캐리어의 비법 세 단계를 적용해보자.
1. 자신에게 "발생할 수 있는 최악의 상황은 무엇인가?" 라고 물어보라.
2. 받아들여야 할 것은 받아들일 준비를 하자.
3. 차분하게 그 최악의 상황을 개선하자.

제가 계속 걱정만 하고 있었다면 결코 그런 결과를 얻을 수 없었을 것입니다. 왜냐하면 걱정은 집중력을 떨어뜨리기 때문입니다. 걱정할 때 우리의 마음은 산만해지고 결단력을 잃게 됩니다. 그러나 우리가 스스로를 최악의 상태에 맞서도록 하고 그것을 마음속으로 받아들이면 막연한 상상들이 사라지고 문제에 집중할 수 있는 상태에 도달하게 됩니다.

3. 걱정이 우리에게 주는 것

관절염을 초래하는 가장 흔한 네가지 조건
1. 부부간의 불화
2. 제정적 파산과 비탄
3. 고독과 근심
4. 오랫동안 쌓인 분노

긴장을 완화하고 원기를 회복하는 가장 큰 힘은 건전한 신앙과, 수면, 음악, 웃음이다.
신을 믿고, 숙면하는 법을 배우고, 좋은 음악을 사랑하고, 삶의 유쾌한 면을 바라보라.
그러면 건강과 행복은 당신의 것이다.

'그 사실을 인정하라. 걱정만 하지 말고 이겨낼 무언가를 해보라!'

Part 1. 정리

1. 걱정을 피하고 싶다면 윌리엄 오슬러 경이 했던 것처럼 해보자. '오늘에 충실한 삶을 살라.'
미래에 대해 조바심내지 말고 잠들기 전까지의 시간만을 살아가자.

2. 어려움에 닥쳐 당신을 위협하고 궁지에 몰아 넣으면 윌리스 H.캐리어의 비법을 써보자.
a. 본인 스스로 물어보자. '내가 문제를 해결하지 못할 경우 발생할 수 있는 최악의 상황은 무엇인가 ?'
b. 받아들여야 할 것은 받아들일 마음의 준비를 하자.
c. 차분하게 이미 마음속으로 받아들이고자 한 그 최악의 상황을 개선하도록 노력하자.

3. 걱정의 대가로 당신의 건강이라는 엄청난 가격을 지불할 수 있음을 상기하자. '걱정에 대한 전략을 모르는 사업가는 요절한다.'

데일카네기 인간관계론 Part 6 행복한 가정을 만드는 7가지 비결

작가: 데일 카네기
출판: 리베르
발매: 2006.12.20
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Part 6 Seven Rules For Making Your Home Life Happier
        행복한 가정을 만드는 7가지 비결

01. 가정을 무덤으로 만드는 가장 빠른 방법

Don't don't nag!!!
절대로 잔소리하지 말라.

남편이 집을 나가는 가장 큰 이유는 아내가 잔소리를 하기 때문이라고 한다.

02. 상대를 바꾸려 하지 말라
      Don't try to make your partner over.

03. 이혼법정으로 가는 지름길

Don't criticize.
비난하지 말라.

04. 순식간에 모든 사람을 행복하게 만드는 비결

Give honest appreciation.
진심으로 칭찬하라.

05. 작은 관심을 표시하라
      Pay little attentions.

"나는 이 길을 단 한번만 지나갈 수 있다. 그러므로 내가 다른 사람에게 선행을 베풀거나 친절을 보여줄 수 잇는 조그마한 기회라고 생긴다면, 지금 바로 해야 한다. 미루어놓거나 게을리 해서는 안 된다. 이 길을 다시는 지나갈 수 없기 때문이다."

06. 행복하고 싶다면 이 점을 잊지 말라

Be courteous.
예의를 갖춰라.

무례함은 사랑을 집어삼키는 암이다.
"현실적으로 우리에게 비열하고 모욕적이고 상처를 주는 말을 하는 사람들은 가족밖에 없다는 것은 놀랍긴 하지만 분명한 사실이다."
"예의란 부서진 문보다 그 문 너머 마당에 있는 꼿을 배려하는 마음 씀씀이다."
"결혼에서 성공할 가능성은 다른 어떤 사업에서 성공할 가능성보다도 높다. 야채가게를 여는 사람들 중 70퍼센트가 실패한다. 결혼에서는 70퍼센트의 남녀가 성공한다."

07. 결혼의 성적 측면을 이해하라.

Read a good book on the sexual side of marriage.
결혼생활의 성적인 것에 관해 좋은 책들을 읽어라.

"성은 결혼생활에서 만족시켜야 하는 여러 가지 요소 중 하나일 뿐이지만, 이 관계가 제대로 이루어지지 않으면 다른 모든 게 제대로 되지 않는다."
"성적 부조화가 대부분의 가정불화의 주요한 원인이 아니라고 말하는 사람은 대단히 선입견에 사로잡힌, 대단히 무모한 정신병 의사라고 할 수밖에 없을 것이다. 어찌 되었건 성생활 자체가 만족스럽다면 다른 이유로 발생한 불화는 상당히 많은 경우에는 큰 문제가 되지 않는다."

포피노 박사에 따르면 결혼생활의 실패에는 대략 네 가지의 원인이 잇는데, 그가 제시한 순서에 따르면 다음과 같다.

1. 성적 부조화
2. 여가 활용에 관한 의견 불일치
3. 경제적 곤란
4. 심신의 이상

데일카네기 인간관계론 Part 4,5 반감이나 반발없이 상대를 변화시키는 9가지 방법 , 기적을 일으킨 편지들

작가: 데일 카네기
출판: 리베르
발매: 2006.12.20
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Part 4 Nine Ways Change People Without Giving Offense Or Arousing Resentment
상반감이나 반발없이 상대를 변화시키는 9가지 방법

01. 칭찬과 감사의 말로 시작하라.

Begin with praise and honest appreciation.
칭찬과 솔직한 감사의 말로 시작하라.

02. 원망받지 않고 비판하는 방법

Call attention to people's mistakes indirectly.
상대의 실수를 간접적으로 지적하라.

03. 자신의 잘못에 대해 먼저 얘기하라.

Talk about your own mistakes before criticizing the other person.
상대를 비팡하기 전에 자신의 잘못에 대해 먼저 얘기하라.

비판하는 사람이 먼저 겸손하게 자신 또한 완벽한 사람이 아니라는 것을 인정하면서 시작한다면, 잘못을 되풀이해 지적하는 경우도 조금은 받아들여지기가 수월할 것이다.

04. 명령받고 싶은 사람은 아무도 없다.

Ask questions instead of giving direct orders.
직접적으로 명령하지 말고 질문을 하라.

"이런 것도 고려해야하지 않을까요 ?", " 이런식으로 고치면 더 좋을 것 같네요."

05. 체면을 세워줘라.

Let the other person save face.
상대의 체면을 세워줘라.

스미스 씨, 일을 정말 잘해주셨습니다. 지난번 건은 힘들 일이었더군요. 어려우셨을 텐데도 잘 끝내신 점에 대해 회사로서는 자랑스럽게 생각하고 있습니다. 능력이 있으신 분이니 어디에서 일을 해도 잘하실 수 있을 것입니다. 우리가 스미스 씨를 믿고 있으며 언제나 성원을 보내고 있다는 점을 잊지 말아주시기 바랍니다.

06. 사람들을 성공으로 이끄는 방법

Praise he slightest improvement and praise every improvement.
Be "hearty in your approation and lavish in your praise."
아주 조금의 진전이라도 칭찬하라. 어떤 진전이든 칭찬하라.
"진심으로 인정하고 아낌없이 칭찬하라."

상대에게 영감을 불어넣어 그가 숨겨진 보물을 갖고 있다는 사실을 깨닫게 한다면, 우리는 사람을 단순히 변화시키는 것을 넘어서서 문자 그대로 완전히 다른 사람이 되게 할 수도 있다.

07. 개에게도 착한 개라고 말해주어라.

Give a man a fine reputation to live up to.
상대가 지키고 싶은 좋은 평판을 주어라.

"악당을 다뤄야만 하는 상황에서 그를 이길 수 있는 유일한 방법은 그 사람을 존경할 만한 사람처럼 대해주는 것뿐이다. 그는 그 정도 대우를 당연히 받을 만하다고 여겨라. 그렇게 대해주면 누군가 자신을 믿어준다는 것에 뿌듯한 그도 기분이 좋아져 그런 대우에 걸맞게 행동하게 된다."

08. 고치기 쉬운 잘못이라고 말하라.

Use encouragement. Make the fault you want to correct seem easy to correct; Make the thing you want the other person to do seem easy to do.
격력하라. 고쳐주고 싶은 잘못이 있으면 그것이 고치기 쉬운 것으로 보이게 하라. 상대가 하기를 바라는 것은 하기 쉬운 것으로 보이게 하라.

여러분이 자녀나 배우자나 종업원에게 '멍청하다, 무능하다, 재능이 없다, 엉망이다'라고 한다면, 그것은 그들이 개선을 위해 노력하고자하는 의욕을 모조리 꺽어놓는 일이다. 그러나 그 반대의 방법을 사용해보라. 격려를 아끼지 말라. 쉽게 할 수 있는 일이라고 말해주어라. 상대가 그 일을 할 수 있는 능력이 있다고 여러분이 믿고 있음을 상대에게 보여주고, 상대에게 감춰진 재능이 있음을 상대가 알게 하라. 그러면 그는 더 나아지기 위해 밤낮을 가리지 않고 노력할 것이다.

09. 내가 원하는 바를 기꺼이 하도록 만드는 방법

Make the other person happy about doing the thing you suggest.
내가 제안하는 것을 상대가 기꺼이 하게 만들어라.

권위도 생겼고, 직위도 생겼으니 자신이 중요한 존재가 된 듯한 느낌이 들었다.

Part 5 Letters That Produced Miraculous Results
기적을 일으킨 편지들

친애하는 아무개 씨.

이렇게 편지를 드린 건 저희에게 귀사의 도움 없이는 풀기 힘든 어려움이 있어 귀사의 도움을 청하기 위해서입니다.
1년 전쯤 저는 건축회사들이 저희 회사에 가장 바라는 것은 건물을 수리하거나 리모델링하는데 사용되는 저희 회사의 모든 건축자재와 부품을 볼 수 있는 카탈로그였으므로, 그런 카탈로그를 제공해줘야 한다고 회사를 설득했습니다.
첨부하는 자료는 그 결과로 나온 카탈로그이며, 이런 종류로는 처음인것으로 알고 있습니다.
하지만 이제 재고가 거의 떨어져가고 있어서 이런 사실을 대표이사에게 보고했더니, 어떤 대표이사든 이런 질문을 하겠지만, 대표이사는 카탈로그가 원래 기회 의도대로 제 역할을 다했다는 충분한 증거를 제시하면, 새로 제작에 들어가도 괜찮다는 말을 했습니다.
저는 어쩔 수 없이 여러분에게 도움을 요청할 수밖에 없는 상황이라, 실례를 무릅쓰고 전국 각처에 있는 49개 업체 여러분에게 배심원이 되어 달라는 요청을 드리는 바입니다.
일을 덜어드리기 위해 이 편지 뒤에 간단한 질문을 첨부했습니다. 답을 표시해주시고, 혹시 하시고자 하는 말씀이 있으면 덧붙여 적으신 다음, 동봉하는 회산용 보투에 넣어 보내주시면 저 개인적으로도 대단히 은혜로 생각할 것입니다.
반드시 하셔야 할 일이 아니라는 사실을 말씀드리지 않아도 알고 걔시리라 생각하며, 다만 카탈로그가 여기에서 중지되야 할지, 아니면 여러분의 경험과 조언을 바탕으로 개산해서 다시 제작해야 할지 여러분의 판단에 맡기고자 합니다.
어떤 경우이든 여러분의 협력에 재가 심심한 감사의 뜻을 갖고 있음을 기억해 주시기 바랍니다. 다시 한번 감사드리며, 이만 줄이겠습니다.

판촉 담당 매니저
켄 R. 다이크

이 편지를 읽고 여기에 사용된 심리 활용법을 기계적으로 베끼려 하는 사람도 있을 것이다. 그들은 진실하고 사실적인 칭찬이 아니라 아첨과 사탕발림으로 상대의 자부심에 바람을 넣으려고 한다. 하지만 그런 방법은 통하지 않는다. 어느 누구도 칭찬과 인정을 갈망하지만, 사탕발림과 아첨은 원치 않는다.

2015년 1월 10일 토요일

데일카네기 인간관계론 Part 3 상대방을 설득하는 12가지 방법

작가: 데일 카네기
출판: 리베르
발매: 2006.12.20
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Part 3 Twelve Ways to Win People To Your Way of Thinking
상대방을 설득하는 12가지 방법

01. 논쟁으로는 결코 이길 수 없다.

The only way to get the best of an argument is to avoid it.
논쟁에서 이기는 방법은 논쟁을 피하는 것뿐이다.

상대의 논리적 허점을 지적해 이겼다 치자. 여러분은 기분이야 좋겠지만 상대방은 어떻겠는가 ? 여러분은 상대방에게 열등감을 느끼게 했고, 상대방의 자좀심을 구겨버렸다. 상대방은 여러분의 승리에 이를 간다.

자신의 의지에 반해 승복한 사람은 여전히 생각을 바꾸지 않는다.
A man convinced against this will is of the same opinion still.

"스스로에게 최선을 다하려는 사람이라면 사사로운 논쟁 따위에 낭비할 시간이 어디 있겠나 ? 더군다나 논쟁을 하고 나면 성격이 모가 나거나 자제력을 잃는 결과가 생길 테니 더욱 문제 아닌가. 자네도 옳고 상대도 옳다면, 가능하면 자네가 양보하게. 자네가 옳고 상대가 옳지 않더라도 사소한 일이라면 양보하게. 내가 먼저 가겠다고 하다가 개에게 물리는 것보다는 개에게 길을 양보해주는 게 낫지. 물리고 나면 개를 죽이더라도 상처가 남지 않겠나."

02. 적을 만드는 확실한 방법과 대안

Show respect for the other man's opinions. Never tell a man he is wrong.
상대의 의견을 존중하라. 상대의 잘못을 지적하지 말라.

"가르치지 않는 듯이 가르치라.
상대가 이미 아는 것처럼 알려줘라."

"할 수 있다면 다른 사람보다 현명한 사람이 되어라. 그러나 내가 더 현명하다고 상대에게 말하지 말아라."
Be wiser tha other people, if you can; but do not tell them so.

"그런데, 잠깐만요. 제 생각은 조금 다르긴 한데, 제가 틀릴 수도 있습니다. 종종 그러거든요. 만일 제가 틀린 얘기를 하면 바로잡아 주십시오. 우선 사실부터 살펴볼까요?"

"장비에 대해 돈을 내실 분은 당신이니 당신이 원하는 대로 하실 수 있습니다. 다만 누군가 책임은 져야 합니다. 당신이 맞다고 생각하신다면 설계도를 주십이소. 이미 2천 달러가 들어가긴 했지만 그 돈은 우리가 떠 안겠습니다. 당신을 위해 기꺼이 2천 달러 손실을 감수하겠습니다. 하지만 당신이 주장하는 대로 제작을 할 경우 책임은 당신이 져야 한다는 점은 알려드려야 하겠군요. 그리고 우리는 여전히 우리 설계가 맞다고 생각하기 때문에 만일 우리 설계대로 제작을 할 경우 모든 책임은 우리가 지겠습니다."

03. 잘못했으면 솔직히 인정하라.

If you are wrong, admit it quickly and emphatically.
잘못을 했을 경우에는 빨리, 분명하게 잘못을 인정하라.

우리가 옳을 경우에는 은근하고 교묘하게 상대가 내게 동의하도록 만들려고 노력하자. 만일 우리가 틀린 경우에는 우리의 실수를 빨리, 그리고 분명하게 인정하자. 이렇게 하면 놀라운 결과가 생길 뿐만 아니라 믿지 못하지 모르지만 난처한 상황에서도 자신을 옹호라려 애쓰는 것보다 훨씬 재미있다.

"싸워서는 절대 충분히 얻지 못하나, 양보하면 기대한 것 이상을 얻는다."
Be fighing you never get enough, but by yielding you get more than tou expected.

04. 상대를 이해시키는 지름길

Begin in a friendly way.
우호적으로 시작하라.

'꿀 한 방울이 한 통의 쓸개즙보다 더 많은 파리를 잡는다.'

05. 소크라테스의 비밀

Get the other person saying "yes,yes" immediately.
상대가 선뜻 "네,네" 라고 대답할 수 있게 만들어라.

"아니오" 라는 반응은 가장 극복하기 어려운 장애물이다. 누구든 일단 "아니오"라고 말하고 나면, 자신의 모든 자좀심이 일관성을 지키도록 요구하게 된다. 그가 나중에 "아니오" 라는 대답이 잘못된 것이라고 느낀다 할지라도 이미 소중한 자존심이 걸린 문제가 돼버려서 일단 "아니오"하고 나면 거기에 집착하지 않을 수 없다. 그러므로 상대방이 긍정적인 방향으로 시작하도록 하는 것이 가장 중요하다.
말을 잘하는 사람은 처음에 "네"라는 대답을 몇번 이끌어 낸다. 그럼으로써 듣는 사람의 심리가 긍정적인 방향으로 순환하도록 만든다.

공장 실내 온도가 어떻게 되죠 ? 만일 공장 실내 온도가 24도인데 그보다 40도 높다면 64도가 됩니다. 64도나 되는 뜨거운 물이 나오는 수도꼭지 아래 손을 갇다 대면 화상을 입지 않을까요 ? 그렇다면 모터에 손을 닿지 않도록 조심하는 것이 낫지 않을까요 ?

06. 불만을 해소하는 안전판

Let the other man do a great deal of the talking.
나보다도 상대가 더 많이 얘기하게 하라.

"적을 만들려면 친구에게 이겨라. 벗을 만들려면 친구가 이기게 하라."
If you want enemies, excel your friends; if you want friends, let your friends excel you.

우리는 겸손해야 한다. 얼마 되지도 않는 자신의 업적을 자랑함으로써 다른 사람들을 지겹게 하기에는 인생이 너무 짧다. 자기 자랑이랑 그만두고 상대방이 얘기하도록 이끌자.

07. 협력을 이끌어내는 방법

Let us other fellow feel that the idea is his.
상대가 스스로 생각해냈다고 느끼게 하라.

"부탁드릴 일이 있어 왔습니다. 작업 중인 스케치를 몇 장 가져왔는데, 어떤 식으로 마무리해야 당신에게 도움이 될 수 있을지 알려주시면 고맙겠습니다."

강과 바다가 산에서 흘러내리는 수많은 냇물의 존경을 받는 이유는 낮은 데 있기 때문이다. 낮은 데 있음으로 해서 수많은 냇물을 거느릴 수 있다. 이렇듯 현자는 다람 사람 위에 있고자 함에도 사람들 아래에 선다. 앞에 서고자 함에도 사람들 뒤에 자리한다. 그리하면 사람들 위에 있더라도 무겁다 여기지 않으며 앞에 선다 하더라도 무례하다 여기지 않는다.

08. 기적의 공식

Try honestly to see things from the other person's point of view.
상대의 처지에서 사물을 보려고 진심으로 노력하라.

'내가 그의 처지라면 어떤 생각이 들까 ? 어떤 반응을 하게 될까 ?'

"누군가와 면담을 하러 가면서 '내가 어떤 말을 하데 될 것이며, 그의 관심사와 의도를 고려해볼 때 그가 어떤 대답을 할 것이다.'라는 게 명확하게 떠오르지 않는다면, 나는 차라리 그의 사무실 앞 골목길에서 두 시간이라도 서성이며 생각을 정리할 것이다."

09. 모든 사람이 원하는 것

Be symphathetic with the other person's ideas and desires.
상대의 생각과 욕구에 공감하라.

"그렇게 생각하시는 것이 당연합니다. 나라도 틀림없이 그렇게 생각했을 것입니다."

동점심은 모든 인간이 동일하게 갈망하는 것이다. 아이들은 자신의 상처를 보여주려고 애쓰기도 하고, 심지어는 더 많은 동정심을 얻기 위해 자해를 하기도 한다. 같은 이유로 어른들도 자신의 상처를 드러내 보이고 사건이나 질병에 대해, 특히 외과 수술의 경우에는 세세한 부분까지 이야기 하려고 한다. 현실의 일이건 상상 속의 일이건 불행한 일에 대한 '자기 연민'은 어느 정도는 누구에게나 있는 법이다.

10. 모든 사람이 좋아하는 호소법

Appeal to the nobler motives.
상대의 고상한 동기에 호소하라.

"선생님은 한눈에 약속을 잘 지키시는 분으로 보였습니다. 제가 한 가지 제안을 하죠. 며칠 시간을 두고 생각해보시고, 다음 달 1일이 임대료 납입일이니깐 그때까지 여전히 이사하실 생각이라고 하시면 그게 최종 결정이라고 알고 받아들이겠습니다. 하지만 아직도 전 선생님이 약속을 잘 지키는 분이라서 계약 기간까지 계속 계시리라 믿습니다. 우리가 사람이 되느냐 원숭이가 되느냐 하는 것은 어쨌거나 우리 선택에 달려 있는 일 아니겠습니까 ?"

"그 사진을 더 이상 사용하지 말아주십시오. 어머님께서 좋아하시지 않으십니다."

11. 영화와 TV에서도 사용하는 방법

Dramatize your ideas.
당신의 생각을 극적으로 표현하라.

요즘은 연출의 시대다. 단순히 사실을 말하는 것만으로는 부족하다. 사실을 생생하고, 재미있게, 극적으로 제시해야 한다. 쇼맨십을 사용하지 않으면 안 된다. 영화나 라디오, TV에서도 그렇게 하고 있다. 관심을 끌고 싶으면 여러분도 그렇게 하지 않으면 안 된다.

12. 방법이 통하지 않을 때는 이렇게 하라.

Throw down a challenge.
도전 의욕을 불러일으켜라.

"아직 젋은 친구니 겁먹는 거 가지고 탓하지는 않겠네. 그 자리가 힘든 자리긴 하지. 그 자리를 책임져줄 거물급 인사를 찾아보기로 하겠네."

"돈만으로는 좋은 사람들을 데려오거나 붙들 수 없습니다. 게임 자체가 중요하다고 생각합니다."
이 말은 성공한 사람이라면 누구나 좋아한다. 게임! 자기 표현의 기회! 자신의 가치를 증명하고, 남보다 앞서고, 이길 수 있는 기회! 도보 경주나 고함지르기 시합, 파이 먹기 대회 등이 열리는 이유가 바로 여기에 있다. 남보다 앞서고자 하는 욕망, 남에게 인정받고자 하는 욕망말이다.

데일카네기 인간관계론 Part 2 사람의 호감을 얻는 6가지 방법

작가: 데일 카네기
출판: 리베르
발매: 2006.12.20
평점

Part 2 Six Ways to Make People Like You
사람의 호감을 얻는 6가지 방법

1. 어디서나 환영받는 사람이 되는 비결

Become genuinely interested in other people.
다른 사람들에게 진정한 관심을 가져라.

2. 좋은 인상을 주는 간단한 방법

Smile.
웃어라.

3. 상대의 이름을 기억 못하면 문제가 생긴다.

Remember that a man's name is to him the sweetest and most important sound in the English language.
상대방에게는 자신의 이름이 사람의 입에서 나오는 가장 달콤하면서도 가장 중요한 말임을 기억하라.

4. 대화를 잘하는 사람이 되는 쉬운 방법

Be a good listener. Encourage others to talk about themselves.
잘 듣는 사람이 되어라. 상대방이 스스로에 대해 얘기하도록 이끌어라.

5. 사람들의 관심을 끄는 방법

Talk in terms of the other man's interests.
상대방의 관심사에 관해 얘기하라.

6. 사람들을 단숨에 사로잡는 방법

Make the other person feel important and do it sincerely.
상대방이 인정받는다고 느끼게 하라. 그리고 진심으로 인정하라.

데일카네기 인간관계론 Part 1 사람을 다루는 기본 테크닉

작가: 데일 카네기
출판: 리베르
발매: 2006.12.20
평점